Trg lahko segmentiramo s pomočjo štirih segmentacijskih spremenljivk.
Pri trženju in prodaji wellness čajev je potrebno trg segmentirati na osnovi geografskih spremenljivk predvsem, če se bo Droga Kolinska odločila tržiti čaje tudi na tujih trgih. To je pomembno predvsem zato, ker imajo različne kulture različne običaje, katerim je potrebno prilagoditi oglaševanje in ostale elemente tržnega komuniciranja. Da bi bilo segmentiranje glede na geografske spremenljivke učinkovito, pa je predvsem pomembno, da je trg na katerega hočemo vstopiti možno oskrbovati (dostopnost), trg mora biti dovolj velik, da se nam prodaja splača (donosnost), trg pa mora biti tudi merljiv. (Kotler, P., 2004, str. 291)
Demografske spremenljivke so najpogosteje povezane s kupčevimi preferencami in željami in so najlažje merljive. V okviru demografskega segmentiranja bi bilo smiselno wellness čaje segmentirati glede na starost in na spol. Eden od možnih segmentov so ženske stare od 18-40 let. Pri wellness čajih je ta segment dovolj velik, kar bo prineslo dovolj dobička, lahko merimo njegovo kupno moč in značilno obnašanje tega segmenta, segment je lahko dostopen, saj ima vsaka ženska v trgovini možnost kupiti wellness čaje. Segmenti so tudi razločljivi in operativni. Segmentiranje po dohodku ali izobrazbi za wellness čaje ni primerno, saj so čaji cenovno dostopni vsem.
V okviru psihografskega segmentiranja se nam zdi še posebej primerno segmentiranje glede na življenjski slog. Wellness čaji namreč poudarjajo, da se vsak čaj pije ob drugačni priložnosti. Fitness čaj je tako primeren za ljudi, ki se radi ukvarjajo s športom, hkrati pa se zavedajo blagodejnih učinkov čaja na telo. Čaj Popoln dan je primeren za ljudi, ki se radi sprostijo ob skodelici čaja in si tako polepšajo dan,… Za ljudi, ki živijo hiter življenjski tempo, vendar pa skrbijo tudi za svoje zdravje pa je primeren čaj Sončno jutro, katerega sestavine nam pomagajo, da zjutraj lažje vstanemo (npr: namesto kave spijejo skodelico čaja, ker je čaj bolj zdrav). Pri wellness liniji bi bilo smiselno poudarjati tudi osebnost blagovne znamke.
Blagovna znamka bi lahko poosebljala zdravo življenje ali sprostitev in s tem privabila segment kupcev, ki je nagnjen k zdravem življenju. Pri Fitness čaju bi lahko blagovno znamko predstavljala znana osebnost (športnik, ki bi simboliziral aktivno življenje v oglasih).
Smiselno je segmentirati trg glede na koristi, ki jih uporabniki pričakujejo od določenega čaja. Pri štirih wellness čajih lahko poudarjamo različne koristi (Popoln dan – sprostitev; Sončno jutro – nas prebudi in nam da energijo za nov dan; Poljub noči – sprostitev, mirnejši spanec; Fitness čaj – odvaja vodo iz telesa, hujšanje). S segmentacijo glede na priložnost nakupa in uporabe bi lahko podjetje širilo uporabo izdelka.
Ljudje pijemo čaj večinoma v zimskih mesecih, na smučiščih,… S segmentacijo glede na priložnost nakupa in uporabe čajev pa bi lahko vzpodbudili ljudi, da bi čaj pili v vseh letnih časih, doma, v gostinskem lokalu, v službi,… Ko bodo čaji na našem trgu že uveljavljeni bo čaje smiselno segmentirati tudi glede na raven zvestobe.
Seveda obstajajo tudi druge osnove za segmentiranje, vendar pa smo poudarili predvsem tiste, ki se nam zdijo primerne glede na dejstvo, da so wellness čaji šele na stopnji uvajanja na trg.
Kotler, P. (2004). Management trženja. Posušje: Mate